Boeken over Advisering

Hoe gooi ik een adviseur eruit? - De gouden tijden voor adviseurs zijn voorbij. Gelukkig maar, want een bijdrage leveren ze al lang niet meer. Sterker nog, ze zijn een deel van het probleem. Het wordt dus hoog tijd om definitief afscheid te nemen. Lees gehele artikel op: Hoe gooi ik een adviseur eruit?

Professionals & relatiemanagement - 'De klanten van vandaag zijn belangrijk voor de omzet van morgen', aldus een van de professionals die in dit praktijkboek aan het woord komen. Omdat het werk niet langer vanzelf op professionele dienstverleners afkomt, staan het acquireren van nieuwe opdrachten en het werven van nieuwe klanten hoog op de agenda. Lees gehele artikel op: Professionals & relatiemanagement

Professionals & acquisitie - Het verwerven van opdrachten is een vak apart. Daarom zien we dat acquisitie in de meeste organisaties een afzonderlijk specialisme is, met een eigen discipline: relatiebeheerder, acquisiteur, accountmanager, enzovoorts. Lees gehele artikel op: Professionals & acquisitie

Training als beroep (cd-rom) - Deze cd-rom bevat de integrale inhoud (ongeveer 2000 pagina's) van het gerenommeerde 'Training als beroep' en is voorzien van een handig zoeksysteem. Trainers en opleiders beschikken met deze cd-rom over een aantal belangrijke voordelen: - alle oefeningen zijn optimaal aan te passen aan de eigen training; - alle teksten kunt u naar eigen inzicht aanpassen, personaliseren, printen en gebruiken in de eigen training; - het snelle, handige zoeksysteem bespaart veel tijd en moeite. Lees gehele artikel op: Training als beroep (cd-rom)

De vertrouwde adviseur - Professionals moeten in de huidige snelle netwerkeconomie harder dan ooit werken om hun vakbekwaamheid en kennis op peil te houden en te verbeteren. Dit is echter niet voldoende. De sleutel tot professioneel succes bestaat volgens David Maister uit het vermogen om bij cliënten vertrouwen te wekken en door hen in vertrouwen genomen te worden. Lees gehele artikel op: De vertrouwde adviseur