Wat is nu eigenlijk het probleem?

Een krachtige en overtuigende adviesaanpak

Als consultant wilt u maar één ding: dat een klant het door u uitgebrachte advies met overtuiging overneemt. Maar veel adviezen worden niet of onvoldoende onderbouwd. En zonder een goede onderbouwing zien klanten niet in waarom een advies waardevol is en waarom ze het zouden moeten overnemen. Alleen goed onderbouwde adviezen hebben overtuigingskracht en daarmee kans van slagen. Maar hoe pakt u dat aan?

In dit boek vindt u een succesvolle adviesaanpak, gebaseerd op twee beproefde modellen: PROA en OPR. PROA staat voor Probleem, Risico, Oorzaak en Advies, en is bedoeld om een logische redenering van probleem naar advies te presenteren. OPR staat voor Oorzaak, Probleem en Risico, en heeft tot doel de juiste oorzaak voor de PROA te analyseren. Daarmee heeft u een krachtig middel in handen om klanten voor u te winnen.

- Een bewezen adviesaanpak aan de hand van twee logische en praktische modellen.
- Veel voorbeelden van slecht en goed onderbouwde adviezen.
- Bedoeld voor elke consultant die met beter onderbouwde adviezen meer succes wil behalen.

Auteur(s): Peter van Loevezijn; uitgever: Van Duuren Management; taal: NL; bindwijze: paperback.

Rubriek: Advisering; trefwoorden: Consultancy, Training

Nu direct bestellen: Wat is nu eigenlijk het probleem? prijs: € 19.95

Meer boeken over Consultancy

Actuele boeken over Consultancy

De Nieuwe Professional: De professional als adviseur
Bij 'professionals' denkt bijna iedereen automatisch aan 'adviseurs' en dan meer specifiek aan organisatieadviseurs. Hoewel elke adviseur een professional is, beschikt lang niet elke professional over de juiste adviesvaardigheden.

Prestaties afspreken doe je zo!
Het maken van prestatieafspraken tussen overheden en 'uitvoerders van publieke diensten' staat volop in de belangstelling. Daarbij staat de vraag centraal hoe de overheid ervoor kan zorgen dat de uitvoerende organisatie de door de politiek gewenste taak zo goed mogelijk uitvoert tegen een zo laag mogelijke prijs.

Business Research Projects (Engels)
'Business Research Projects' helpt studenten bij het doen van veldonderzoek. Het resultaat daarvan moet immers meer zijn dan slechts een glossy rapport dat ongelezen in een lade verdwijnt.

Essential Tools for Management Consulting (Engels)
Managementconsultancy is een belangrijk onderdeel geworden van de zakenwereld. Zowel grote als kleine organisaties, afkomstig uit de profit en non-profit, allemaal maken ze gebruik van consultants.

Management Summaries november 2011
Een editie van Management Summaries bestaat uit een papieren bulletin en een audio-cd met 4 samenvattingen. Bij bestelling van een Management Summary ontvangt u tevens toegang tot de pdf en mp3 download van de betreffende editie.